--- title: "Cómo organizar tarifas por temporada | Software para Hoteles" description: "Cómo definir temporadas alta, media y baja con tus datos, qué hacer con eventos y puentes, y cómo revisar el calendario de tarifas una vez al año." url: https://softwareparahoteles.app/blog/como-organizar-tarifas-por-temporada/ source: Software para Hoteles (https://softwareparahoteles.app) license: CC BY 4.0 --- [Precios e ingresos](https://softwareparahoteles.app/blog/categoria/precios-e-ingresos/) # Cómo organizar tarifas por temporada Publicado el 22 de septiembre de 2026 · Actualizado el 8 de octubre de 2026 · Redacción de Software para Hoteles Para organizar tarifas por temporada, analiza la ocupación y el precio medio de los últimos años, agrupa las fechas en tres o cuatro niveles, fija un precio para cada uno y trata aparte los eventos y los puentes, con sus propias restricciones. Carga el calendario con un año de antelación y revísalo cada año. Un calendario de tarifas por temporada es la forma más sencilla de cobrar más cuando hay demanda y de llenar cuando no la hay. No exige herramientas avanzadas: basta con el histórico del alojamiento, un calendario y un método. Estos son los pasos, en orden. ## ¿Cómo se definen las temporadas? Las temporadas no se copian del vecino ni del calendario escolar sin más: salen de tus propios datos. 1. **Reúne el histórico.** [Ocupación](https://softwareparahoteles.app/glosario/#ocupacion) y precio medio por semana de los dos o tres últimos años. El [PMS](https://softwareparahoteles.app/glosario/#pms) suele ofrecerlo en sus informes. 2. **Ordena las semanas por demanda.** Las que se llenan con antelación y a buen precio, las intermedias y las que cuesta vender. 3. **Agrúpalas en niveles.** Tres o cuatro son suficientes: alta, media y baja, y si acaso un nivel superior para fechas excepcionales. 4. **Marca los límites con fechas concretas.** Cada día del año debe pertenecer a un nivel. Si el alojamiento es nuevo y no tiene histórico, parte de los periodos vacacionales y festivos de tus mercados de origen, observa los precios de alojamientos comparables y corrige en cuanto tengas datos propios. ## ¿Cómo se fija el precio de cada temporada? - **Empieza por una tarifa base.** La de temporada media, calculada para cubrir costes y dejar margen con una ocupación razonable. - **Define las demás como variación de la base.** Un porcentaje por encima para la alta y por debajo para la baja. Así, al revisar la base se mueve todo el calendario de forma coherente. - **Establece un suelo.** Un precio mínimo por debajo del cual no vendes, ni en la peor semana. - **Distingue el día de la semana.** En muchos destinos, el fin de semana y los días laborables se comportan como temporadas distintas dentro de la misma semana. Ejemplo ilustrativo, con cifras hipotéticas: una tarifa base de 100 en temporada media, 130 en alta y 80 en baja, con un suplemento de 15 las noches de viernes y sábado y un suelo de 70. ## ¿Qué hacer con eventos y puentes? Son fechas que no encajan en la temporada que las rodea y conviene tratarlas una a una. **Eventos.** Ferias, festivales, congresos, competiciones o fiestas locales. Anota los que se repiten cada año y vigila los que cambian de fecha. - Cárgalos en el calendario en cuanto se anuncien. - Aplica un nivel de precio propio, por encima de la temporada. - Añade restricciones: estancia mínima o cierre de llegadas y salidas en los días centrales, para que una reserva de una noche no rompa el periodo. **Puentes y festivos.** Un festivo junto al fin de semana concentra la demanda en tres o cuatro noches. - Exige como estancia mínima el puente completo, al menos hasta pocas semanas antes. - Vigila las noches de los extremos, que son las que quedan sueltas. - Ten presente que los festivos varían por país y por región: mira el calendario de tus mercados de origen, no solo el local. ## ¿Cómo cargarlo en el sistema? - **Con antelación suficiente.** Ten tarifas cargadas para los próximos doce meses como mínimo; quien reserva pronto no puede comprar lo que no está a la venta. - **En un solo lugar.** Define las tarifas en el PMS o en el [channel manager](https://softwareparahoteles.app/glosario/#channel-manager) y deja que se distribuyan a los portales y al [motor de reservas](https://softwareparahoteles.app/glosario/#motor-de-reservas). Cambiarlas a mano en cada extranet acaba en errores. - **Con las restricciones incluidas.** Comprueba que la estancia mínima y los cierres también se envían a cada canal. Un calendario por temporadas es un sistema de reglas fijas. Cuando el alojamiento quiere que el precio reaccione solo a la demanda de cada día, el paso siguiente es un sistema de [revenue management](https://softwareparahoteles.app/glosario/#rms), cuyas opciones se comparan en la categoría de [revenue management](https://softwareparahoteles.app/categorias/revenue-management/). ## ¿Cómo hacer la revisión anual? Reserva un momento fijo al año, al terminar la temporada alta, y repasa: 1. **Qué fechas se llenaron demasiado pronto.** Señal de precio bajo: súbelas de nivel. 2. **Qué fechas quedaron vacías.** Señal de precio alto o de restricciones excesivas. 3. **Dónde están los límites.** Si la primera semana de la temporada alta se vende como media, mueve la frontera. 4. **Qué eventos cambian.** Fechas nuevas, eventos que desaparecen o que se trasladan. 5. **Cómo caen los festivos.** El calendario del año siguiente no repite los puentes del anterior. Entre revisiones, una mirada mensual a la ocupación de los meses siguientes permite corregir fechas concretas sin rehacer el calendario. ## Preguntas frecuentes ### ¿Cuántas temporadas debe tener un alojamiento pequeño? Tres o cuatro niveles suelen bastar: alta, media, baja y, si hace falta, uno superior para eventos y fechas excepcionales. Con más niveles la gestión se complica y las diferencias de precio entre uno y otro dejan de ser significativas. Lo importante es que cada día del año tenga un nivel asignado. ### ¿Con cuánta antelación hay que cargar las tarifas? Lo recomendable es tener a la venta al menos los doce meses siguientes. Las reservas más anticipadas suelen corresponder a las fechas de mayor demanda, y un calendario sin precios cargados las deja fuera. Si aún no has decidido la tarifa definitiva, carga una prudente y ajústala después. ### ¿Qué diferencia hay entre tarifas por temporada y precios dinámicos? Las tarifas por temporada son un calendario fijo que se decide de antemano y se revisa de vez en cuando. Los precios dinámicos cambian con frecuencia según la ocupación, el ritmo de reservas y otros indicadores. Muchos alojamientos pequeños usan las temporadas como base y ajustan a mano fechas concretas. Los datos sobre productos proceden de las fichas del directorio y siguen su [metodología](https://softwareparahoteles.app/metodologia/). La información sobre normativa es general y no sustituye al asesoramiento legal o fiscal. ## Más sobre precios e ingresos - Precios e ingresos ### [Qué es el ritmo de reservas y cómo leerlo](https://softwareparahoteles.app/blog/que-es-el-ritmo-de-reservas-y-como-leerlo/) Qué es el ritmo de reservas o pick-up, cómo se calcula, cómo compararlo con el año anterior y qué decisiones de precio y distribución permite tomar. 31 de julio de 2026 - Precios e ingresos ### [Cómo vender actividades y pases diarios en tu alojamiento](https://softwareparahoteles.app/blog/como-vender-actividades-y-pases-diarios-en-tu-alojamiento/) Cómo vender actividades y pases diarios en un alojamiento: qué ofrecer, cómo fijar cupos y horarios, a qué precio y cómo cobrar sin errores. 27 de julio de 2026 - Precios e ingresos ### [Paquetes y ofertas en hoteles: cómo montarlos](https://softwareparahoteles.app/blog/paquetes-y-ofertas-en-hoteles-como-montarlos/) Cómo diseñar paquetes y ofertas en un hotel pequeño: tipos de paquete, cálculo del margen con un ejemplo y forma de comunicarlos con claridad. 7 de julio de 2026