--- title: "Diferencias de precio entre tipos de habitación: cómo fijarlas" description: "Cómo fijar cuánto más cuesta cada tipo de habitación sobre el básico: diferencia fija o porcentual, criterios, revisión con informes y tarifas derivadas." url: https://softwareparahoteles.app/blog/diferencias-de-precio-entre-tipos-de-habitacion/ source: Software para Hoteles (https://softwareparahoteles.app) license: CC BY 4.0 --- [Precios e ingresos](https://softwareparahoteles.app/blog/categoria/precios-e-ingresos/) # Diferencias de precio entre tipos de habitación: cómo fijarlas Publicado el 8 de noviembre de 2026 · Maria Laura Rodriguez La diferencia de precio entre tipos de habitación debe reflejar lo que el huésped recibe de más y ajustarse según cómo se vende cada tipo. Puede ser una cantidad fija o un porcentaje sobre el tipo básico; configurada como tarifa derivada en el PMS o el channel manager, se actualiza sola cuando cambia el precio base. Una vez decidido el precio del tipo de habitación básico, queda otra decisión que muchos alojamientos toman una vez y no revisan: cuánto más cuesta cada categoría superior. Esa escalera de precios influye en qué tipos se llenan antes, en cuánto ingresas por habitación vendida y en si las mejoras de habitación tienen sentido. Esta guía explica cómo fijarla y cómo comprobar que funciona. ## ¿Diferencia fija o porcentual? Hay dos formas habituales de expresar el salto entre un tipo y el básico: - **Fija:** el tipo superior cuesta siempre una cantidad concreta más que el básico. - **Porcentual:** el tipo superior cuesta un porcentaje más que el básico. La diferencia se nota cuando el precio base cambia. **Ejemplo hipotético** con números redondos. El tipo básico cuesta 100 y el superior, 120. Ese salto puede expresarse como +20 fijo o como +20 %. | Precio del básico | Superior con +20 fijo | Superior con +20 % | | --- | --- | --- | | 80 (temporada baja) | 100 | 96 | | 100 (referencia) | 120 | 120 | | 150 (temporada alta) | 170 | 180 | Con la diferencia fija, en temporada baja el salto pesa más en proporción (20 sobre 80 es un 25 %) y en temporada alta pesa menos (20 sobre 150 es algo más del 13 %). Con la porcentual, el salto crece en temporada alta y se reduce en la baja. Ninguna es correcta por sí misma: la fija mantiene la mejora asequible cuando todo sube; la porcentual acompaña mejor a la demanda. Algunos alojamientos combinan ambas, con un porcentaje y un mínimo fijo. ## ¿Qué criterios usar para decidir el salto? 1. **Lo que aporta de verdad cada tipo.** Más metros, vistas, terraza, una cama más grande o una distribución distinta. Si el huésped no puede ver la diferencia en las fotos y la descripción, le costará pagarla. 2. **Cuántas unidades hay de cada tipo.** Si solo tienes dos habitaciones con terraza, no necesitas un precio que las haga atractivas para todos. 3. **Cómo se vende cada tipo.** Si el superior se llena antes que el básico de forma sistemática, el salto puede ser corto. Si casi nunca se vende, puede ser excesivo o estar mal descrito. 4. **Qué ve el huésped al comparar.** En tu web y en los portales, los tipos aparecen uno junto a otro. El salto debe parecer razonable para lo que se describe. ## ¿Cómo revisar si la escalera funciona? Los informes del [PMS](https://softwareparahoteles.app/glosario/#pms) por tipo de habitación dan la respuesta. Revisa, para cada tipo y para periodos comparables: - **[Ocupación](https://softwareparahoteles.app/glosario/#ocupacion) por tipo.** Señala qué categorías se agotan antes y cuáles quedan vacías. - **[ADR](https://softwareparahoteles.app/glosario/#adr) por tipo.** Muestra el precio medio real al que vendes cada categoría, después de descuentos y ofertas. - **Antelación de las reservas por tipo.** Si el tipo superior se agota con mucha antelación, puedes estar dejando ingresos sin cobrar. - **Mejoras gratuitas concedidas.** Si asignas a menudo el tipo superior a quien pagó el básico porque el básico está lleno, quizás la escalera está desequilibrada. Haz los ajustes de uno en uno y deja pasar un periodo comparable antes de juzgar el resultado. ## ¿Cómo encajan las mejoras de habitación y las tarifas derivadas? **Mejoras de habitación.** Ofrecer el tipo superior al huésped que ya reservó, antes de llegar o en la recepción, funciona mejor cuando el salto es claro y razonable. El precio de la mejora no tiene que coincidir con la diferencia publicada; puede ser menor si la habitación superior va a quedar libre. **Tarifas derivadas.** Muchos PMS y [channel manager](https://softwareparahoteles.app/glosario/#channel-manager) permiten configurar el precio de los tipos superiores como derivado del básico: «básico + 20» o «básico + 20 %». Así, cuando cambias el precio base, todos los tipos se actualizan solos y la escalera se mantiene en todas las fechas y canales. Comprueba dónde se calcula la derivación, porque si se hace en dos sistemas a la vez el salto puede aplicarse dos veces. Puedes comparar herramientas que gestionan estas reglas en la [categoría de revenue management](https://softwareparahoteles.app/categorias/revenue-management/). ## ¿Qué errores son habituales? - **Saltos que no reflejan diferencias visibles.** Dos tipos con fotos casi iguales y precios muy distintos generan dudas y reclamaciones. - **Escalera invertida en algunas fechas.** Al cambiar precios a mano por tipo, el básico puede quedar más caro que el superior en algún día. Las tarifas derivadas lo evitan. - **No comprobar cómo llega cada precio a los portales.** Busca tu alojamiento en cada canal para varias fechas y verifica que el orden y los saltos son los previstos. ## Preguntas frecuentes ### ¿Conviene que todos los tipos superiores tengan el mismo porcentaje de diferencia? No necesariamente. Cada tipo aporta algo distinto y se vende a un ritmo propio. Una suite con terraza y una doble con vistas pueden tener saltos distintos respecto al básico. Lo importante es que el orden de precios sea coherente con lo que recibe el huésped y que lo revises con los informes por tipo. ### ¿Qué hago si el tipo superior nunca se vende? Revisa primero la descripción y las fotos: quizás la diferencia no se ve. Después compara el salto con lo que aporta y prueba a reducirlo durante un periodo. También puedes usarlo para ofrecer mejoras a huéspedes del tipo básico, lo que libera habitaciones básicas para nuevas reservas. ### ¿Las tarifas derivadas impiden fijar precios especiales por tipo? No siempre. Muchos sistemas permiten romper la derivación en fechas concretas o fijar un precio manual para un tipo. Úsalo con cuidado y anota dónde lo haces, porque ese tipo deja de seguir al básico y es fácil que la escalera se invierta sin que nadie lo note. Los datos sobre productos proceden de las fichas del directorio y siguen su [metodología](https://softwareparahoteles.app/metodologia/). La información sobre normativa es general y no sustituye al asesoramiento legal o fiscal. ## Más sobre precios e ingresos - Precios e ingresos ### [Qué es la elasticidad de la demanda en un hotel](https://softwareparahoteles.app/blog/que-es-la-elasticidad-de-la-demanda-en-un-hotel/) Qué es la elasticidad precio de la demanda en un alojamiento, cómo se calcula con un ejemplo, cómo estimarla con tus datos y qué errores evitar. 7 de noviembre de 2026 - Precios e ingresos ### [Horizonte de venta: hasta qué fecha abrir el calendario](https://softwareparahoteles.app/blog/horizonte-de-venta-hasta-que-fecha-abrir-el-calendario/) Cómo decidir hasta qué fecha vender en tu web y en los portales: riesgos de abrir muy lejos o muy cerca, criterios y cómo controlarlo en cada canal. 6 de noviembre de 2026 - Precios e ingresos ### [Índices de penetración MPI, ARI y RGI: qué miden](https://softwareparahoteles.app/blog/indices-de-penetracion-mpi-ari-y-rgi-que-miden/) MPI, ARI y RGI comparan ocupación, ADR y RevPAR de un hotel con su conjunto competitivo. 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